Joyus

Joyus是一家视频广告电子商务创业公司，主要为高端女性品牌提供广告服务。Joyus宣布获得790万美元的融资。电子商务是眼下最热门的互联网领域之一。从eBay到亚马逊，从淘宝到京东，各式各样的电商网站都试图从这一潜力巨大的市场中分一杯羹。但无论业务模式如何，这些网站普遍通过文字和图片介绍商品，很少搭配视频。谷歌前高管苏克辛德·卡西迪（Sukhinder Singh Cassidy）从中得到启发，创立了视频电商网站Joyus，希望通过与高端品牌合作优质产品视频来提高访客到消费者的转化率。

打开Joyus主页，映入眼帘的是一幅占据几乎整个网页的“电视墙”。点击不同区域，即可查看商品的视频介绍，以及相关的文字和图片信息。如果觉得合适，即可下单购买。目前，Joyus主要销售美容、时尚、家居和生活用品。这些视频可以被插入到网页的任何地方，而且上面还会有一个购买按钮方便用户直接购物。Singh Cassidy说：这些视频并不是用来娱乐大众的，而是完全为购买产品打造的，这样我们可以使得转化率提高，品牌商也会很感兴趣。视频的另外一个重大特点就是包含了分析功能，这就使得品牌商们能够分析出用户是如何对该视频进行反馈或者互动的。比如说目前的一个指标就是要在2分半钟到3分半钟的最优时间里让用户进行互动。

从电商角度而言，Joyus并无太大不同。但真正让人感兴趣的是它独特的呈现形式，以及面向商家的广告服务。Joyus为什么要用视频展示商品？一件商品能够抓住消费者眼球的时间越长，受到青睐的可能性就越高。在这个互联网“读图时代”，用户在浏览同一类商品时，面对网站上众多雷同的缩略图，很难对某件产品产生特别好感。但如果能够选择合适场景，再配上帅哥美女、应景音乐，甚至设计一点小剧情，让视频生动有趣，玩一玩小清新，消费者就更有可能多花一些时间了解产品，从而为商家带来更多销售额。

另一方面，Joyus的目标绝不仅仅是电商。它为入驻商家提供了一整套数据分析工具，商家可以清楚地看到每次视频播放带来的销售额，每段视频带来的销售额，每段视频的总流量等。这样一来，Joyus实际上能够获得另一种营收来源：广告收入。该公司创始人卡西迪表示：我不在乎人们是从Joyus上直接购物，还是从别的地方买东西。我只是希望他们是在看到很棒的视频后才去购物。我们要成为视频购物的领先企业。从某种意义上讲，Joyus真正要做的是一个广告平台，去抢占方兴未艾的视频广告市场，而不是在电商红海中与亚马逊等超级巨头死磕。

对于该领域内的竞争对手，Singh Cassidy表示，目前还没有看到。不过传统的电视购物与Joyus似乎有一定的竞争关系，但是其开放程度却不如Joyus。另外其潜在的竞争对手要数YouTube等视频网站了，不过Singh Cassidy也表示其专业和完整程度肯定不如Joyus。现在，Joyus已经与一些小的时尚高端电子商务网站展开了合作，以后将会与更大的品牌进行合作。

联系方式：如果你有任何问题，可以在http://www.joyus.com/company/contact页面填写并提交相关内容。